Estudios realizados en la universidad de California revelaron que cuando una persona habla con alguien que lo escucha, el 55% de la interpretación y la influencia que tiene el mensaje en el receptor proviene del lenguaje corporal, es decir, de los movimientos de los brazos, las manos el cuerpo, los gestos, la mirada, la postura, etc.
El 38% de la interpretación del mensaje y de la influencia que tenga éste en los demás, proviene de lo que llamamos Lenguaje Paralingüístico, es decir,
tono, volumen, velocidad, énfasis o modulación de la voz aplicada a las palabras. Es importante aclarar que el Lenguaje paralingüístico hace referencia a la voz y no a las palabras utilizadas al comunicarnos.
Es increíble pero el lenguaje corporal y el Lenguaje Paralingüístico influyen un 93% en la mente de la persona quien nos escucha, la suma de estos dos es el lenguaje llamado No Verbal, por lo tanto solo el 7 % equivale al Lenguaje Verbal, lo que significa que solo el 7% de lo que digamos verbalmente va a ser creído por nuestro interlocutor, de allí la importancia de aprender a generar un mayor impacto aprendiendo a hablar con una absoluta coherencia entre el Lenguaje Verbal y No Verbal.
El Lenguaje Verbal es consciente, es decir, nos damos cuenta perfectamente de las cosas que decimos, sin embargo el Lenguaje No Verbal es manejado de forma inconsciente, por tal motivo en la mayoría de casos somos inconscientes de que estamos expresando a la mente de la persona quien nos escucha, logrando de esta manera tener un bajo impacto en nuestras comunicaciones.
Lo mejor que puedes hacer para hablar con impacto y lograr vender con efectividad sus ideas, pensamientos, productos o servicios, es hacer un curso grupal o personalizado para hablar en público, sin embargo un ejercicio que se puede hacer fácilmente para hacerte consciente de lo que haces con tu Lenguaje No Verbal mientras hablas, es estar muy atento de tus movimientos, gestos, posición corporal, y así mismo con todo lo relacionado con tu voz, modulación o prosodia, velocidad, tono, volumen, etc. De esta manera empezaras a hacer consciente lo inconsciente y podrás utilizar esta estrategia como un recurso de impacto al comunicarte con los demás, utilizando intencionalmente un lenguaje corporal o paralingüístico que apoye y refuerce tus palabras y de esta manera genere un mayor impacto.
En resumen, influenciamos en mayor porcentaje a nuestro interlocutor en la medida en que tenemos un mayor dominio de nuestro Lenguaje No Verbal, y sobre todo que este Lenguaje No Verbal sea coherente con nuestro Lenguaje Verbal.
Un Saludo Cordial,
Andrés Rada Restrepo
Psicólogo – Neuropsicólogo
Máster en Programación Neurolingüística
Visítame en: www.AbreTuMenteAlDinero.com
Contacto en Facebook: www.facebook.com/AndresRada
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muchas gracias, estos aspectos favorecen, mucho cuando uno va a participar de una entrevista, e inconcientemente, hace gesto como “indebidos”, y entorpece de pronto la entrevista, o al gesticular sobre algo, de pronto hace el mensaje equivocado,. muchas gracias por ayudar a tenerlos en cuenta
Hola
Gracias por recordarnos lo importante que es el lenguaje no verbal, los bebes reconozen perfectamente lo que sentimos a partir de las expresiones de la cara.
Si creo que es muy importante que comuniquemos bien nuestras emociones y sentimientos con nuestra expresion corporal.
Es muy interesante.
GRACIAS Y ADELANTE
Gracias por compartir saberes que tienen que ver con el desarrollo de nuestra personalidad y que influyen en nuestro entorno.
La importancia de nuestro comportamiento verbal y no verbal es fundamental para construir o destruir …Por esto es necesario ponerle cuidado a la Comunicación Verbal y no Verbal para que influyamos de manera coherente con nuestros deseos y a la postre obtener metas que nos propongamos ya que la manera de expresar nuestras emociones dicen o desdicen de nosotros mismos y nos conducen al éxito o al fracaso.
Reiterole Dr. Andrés mis agradecimientos por tenerme en cuenta para su compartir de la magnifica profesión que Ud conlleva.
Mi cariño y respeto con Ud.
Carolina
gracias para mi es muy interesante este tema para las conferencias que hago me cae como del cielo esta recomendacion y el principio es aplicar esto ante el espejo y analizar el panel o ecsena.
estoy intereasado en tomar el curso ok ok
GRACIAS POR LOS MATERIALES ENVIADOS LOS CONSIDERO DE MUCHO VALOR IGUAL EL TRABAJO QUE USTED ESTA REALIZANDO, NUESTRO COMPROMISO ES SER PROVOCADORES DE PROCESOS INTERNOS QUE LLEVEN A LA TRANSFORMACION DEL SER Y HAY MUCHAS PERSONAS QUE REQUIEREN DE NUESTROS TALENTOS.
UN ABRAZO GEGO.
Dr. Andres, nos encontramos en este mundo para hacer el bien, para generar vida, para sentir la maravillosa experiencia de ser seres humanos capaces de compartir, de ser solidarios, respetuosos y amantes de la misma vida…Me parece muy interesante el que podamos compartir saberes, ciertamente la comunicacion es toda una magia, nos comunicamos porque lo necesitamos, porque es necesario comunicar, porque sin ella somos tristes hombres..El lenguaje, la palabra, los signos tambien nos identifican..Quisiera felicitarle por el proyecto maravilloso de ensenar a comunicar..He leido el pequeno articulo sobre el lenguaje del Cuerpo y El Exito Y me parece fantastico..Es Necesario ser un poco italianos pues la comunicacion corporal es fundamental y mas efectiva con todo lo que eso implica..Simpatia, agrado, buena presentacion, manejo de la voz, del escenario etc..Gracias por todo lo que hace apreciado Andres..
Doctor :
interesada en el curso,soy una buena oyente.se que es bueno saber como expresar nuestros emociones .
aprender a expresar la oracion es muy importante,y saber tecnicas de respiracion.
Super buena la info, es muy cierto, me pasa que estoy muy pendiente de todos estos aspectos cuando alquien me habla, y sobre todo cuando se esta negociando, pero si debemos trabajar mas en como podemos transmitir de mejor manera nuestros mensajes y pensamientos. Los gestos de la cara y el movimiento de los ojos en mi caso…. son lo que delantan mis pensamientos, trabajaré en ello. Gracias Andrés